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The Daily Habit

Diário de produtividade pessoal

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Autoquestionário de Influência segundo Dale Carnegie

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas de Dale Carnegie, Edição de 1961

O livro de Dale Carnegie Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas é um verdadeiro clássico na literatura de desenvolvimento pessoal. As lições incluídas neste texto são intemporais, porque a natureza humana, e ao contrário da tecnologia, permanece a mesma.

A imagem do livro presente neste artigo, é de uma edição do meu pai de 1961, que já tinha sido traduzido para o português nesta época. O livro continua ainda hoje na lista dos mais vendidos, demonstrando a força da sua mensagem.

Neste blogue tinha anteriormente feito um resumo de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, divido em quatro artigos. Aconselho vivamente a ler o livro, a tomar as suas notas, e a fazer o seu próprio resumo para facilitar a revisão regular dos seus conteúdos.

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas de Dale Carnegie, Resumo do Livro - As minhas Notas:

Devido à importância da mensagem de Dale Carnegie nesta obra, criei um autoquestionário no google sheets para avaliação da influência de acordo com as 29 características. Cada característica é avaliada com uma pontuação de 1 a 10, sendo que no final é feita uma média da pontuação geral no nível de influência segundo Dale Carnegie.

Este autoquestionário pode ser respondido regularmente para ver a evolução e detetar as áreas de influência que necessitam de melhoria, e está divido em quatro partes.

ACEDER AO AUTOQUESTIONÁRIO NA GOOGLE SHEETS

PARTE I – TÉCNICAS FUNDAMENTAIS PARA LIDAR COM PESSOAS

1 Não critique, não condene, não se queixe.

2 Dê uma apreciação honesta e sincera.

3 Desperte na outra pessoa um desejo ardente.

PARTE II - SEIS FORMAS DE FAZER COM QUE AS PESSOAS GOSTEM DE SI

4 Torne-se genuinamente interessado nos outros.

5 Sorria.

6 O nome de uma pessoa é para a própria o som mais doce e importante.

7 Seja um bom ouvinte. Encoraje os outros a falarem de si próprios.

8 Fale sobre assuntos do interesse da outra pessoa.

9 Faça a outra pessoa sentir-se importante − e faça-o com sinceridade.

PARTE III - DOZE FORMAS DE ATRAIR PESSOAS À SUA FORMA DE PENSAR

10 A única forma de vencer numa discussão é evita-la.

11 Mostre respeito pelas opiniões da outra pessoa. Nunca diga "Está errado."

12 Se está incorreto, admita-o rapidamente e com empatia.

13 Comece de uma forma amigável.

14 Inicie com perguntas a que a outra pessoa irá responder sim.

15 Deixe a outra pessoa fazer uma grande parte da conversa.

16 Faça com que a outra pessoa sinta que a ideia é dela.

17 Procure honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa.

18 Mostre empatia com as ideias e desejos da outra pessoa.

19 Apele aos motivos mais nobres.

20 Dramatize as suas ideias.

21 Lance um desafio.

PARTE IV - SEJA UM LÍDER: COMO MUDAR AS PESSOAS SEM AS OFENDER NEM DESPERTAR RESSENTIMENTOS

22 Inicie com elogios e uma apreciação honesta.

23 Chame a atenção para os erros dos outros indiretamente.

24 Fale dos seus próprios erros antes de criticar a outra pessoa.

25 Faça perguntas em vez de dar ordens diretas.

26 Deixe a outra pessoa salvar a face.

27 Elogie o progresso e a melhoria.

28 Crie uma reputação superior que o outro terá de respeitar.

29 Use incentivos. Faça com que os erros pareçam fáceis de corrigir.

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